こんにちは。中小企業向けに補助金活用の支援を行っている金井です。今回は、実際に「ものづくり補助金19次公募」で寄せられた相談内容と、そこから見えた傾向・申請と採択のポイントを共有します。既に20次公募も始まっていますので、「今から何を準備すべきか?」を含めて、支援者目線でまとめました。

相談5件 → 実際に申請したのは2件だけ。その理由とは?

19次公募では、5件のご相談をいただきました。
しかし、申請に至ったのはそのうちの2件だけ。これは「申請を断念した」のではなく、「そもそも対象外と判断された」ケースが3件あったためです。

×申請~採択が難しい代表的なパターン

  • 単なる設備の入れ替えや作業効率向上
    例:既存の工作機械を新型に更新し、作業時間を短縮する取り組み
    → こうした内容は“新規性が乏しい”と判断され、対象外になりやすいです。
  • 既存システムの拡張や微修正レベルの改善
    → DXや効率化は目的として良いのですが、「他社でもやっていること」「目新しさがない」と評価されると不利になります。社内に導入したシステムの追加開発も対象外となります。

申請に至った2件の事例紹介

一方で、申請に進んだ2件には明確な共通点がありました。
それは「新たな取り組み」「独自の工夫」「サービスや事業の変革性」が明確だったことです。補助金申請では「新規性」「独自性」「市場への波及性」が重視されます。

1.【業界特化 × SaaS展開】

社内で活用してきた業務支援システムを、業界向けに外販

  • 顧客管理・営業進捗・広告効果の可視化などを一元管理する独自システムを構築
  • 自社内で運用・改善を重ねたノウハウを活かし、同業他社向けのSaaS型サービスとして展開する新規事業を申請
  • 「○○業界に詳しい会社が開発した」という信頼性と、ストック型収益への転換を図る点が特徴

「実用性+再現性のある仕組み」で、業界への波及性も高いと判断し申請へ

2.【IT企業 × AI業務支援ツール】

属人化を防ぐ“AIアドバイザー”の開発プロジェクト

  • 中小企業向けに、過去の対応履歴やノウハウを学習し、提案や改善を自動支援するAIツールを企画
  • 特にマニュアルの自動生成、進行支援、質問応答などの機能により、業務の標準化と効率化を目指す
  • 今回は○○業向けに絞った業界特化型の初期展開を想定し、申請書を作成

「社内効率化」にとどまらず、「サービス化・外販による新たな価値創出」が狙い

共通する成功の要因とは?

2社に共通していたのは以下のポイントです。

  • 自社内での実運用を経て、再現性のある形でサービス化する、そのための新規開発である
  • “新しい収益源”として、会社の事業モデル転換を促す取り組みである
  • 将来的な外販・SaaSモデル化など、市場への広がりが見込める

こうした取り組みは、単なる社内効率化ではなく、**「事業の変革」や「新たな柱の創出」**に直結している点が、補助金の評価でも特に重要です。

20次公募に向けて今からできる準備とは?

20次公募は【2025年4月25日〜7月25日 17:00締切】で受付中です。
電子申請は7月1日以降に開始予定ですが、準備は今から始めるのが得策です。

✔ 採択されやすい事業の特徴

  • 自社初の取り組みであること(新規開発)
  • 顧客体験や社会的価値を高めるサービス
  • 独自ノウハウ・技術が活用されている
  • 補助金が事業成長にどう寄与するかが明確

✔ 今すぐ始めたい3つの準備

  1. 事業の“新規性”を言語化する
  2. 3年後の収益見通しやKPIを整理する
  3. GビズID(プライムアカウント)を取得しておく

補助金申請=未来の投資判断を言語化する機会

補助金の申請書を書くというのは、単なる“書類作業”ではありません。経営者自身が「なぜこれに投資するのか?」「それが会社にどう影響するのか?」を外部に説明できる状態にするという、大きな経営整理の機会でもあります。

そして、申請に進まなかった3件のケースでも、「自社の事業をどう磨いていくか?」という気づきにつながる時間になったと感じています。

まとめ

  • 19次公募では「新規性」「独自性」が強く求められた
  • 単なる生産性向上やシステム拡張はNGになりやすい
  • 20次公募では早めの準備がカギ
  • 申請に進まなかった場合でも“経営の棚卸し”になる

補助金は、正しく使えば事業の成長スピードを大きく加速させてくれます。
一緒に、未来の種まきを始めてみませんか?

ご相談受付中です

  • 「これって補助金の対象になるのかな?」
  • 「事業計画、どう書けばいいかわからない」

そんな段階でも大丈夫です。
弊社では「ものづくり補助金(20次)他」補助金活用に関するご相談を承っております。

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